Zara再台北第一家旗艦開幕，兩天擠進超過萬名人潮；優衣庫(Uniqlo)今年宣布未來要在台灣展店三十家，H&M可能明年來台，實體店面殺聲震天，極少人注意到，另一場平價服飾大戰正在雲端上火爆開打。
早上九點不到，桃園八德市一座面積六千坪的建築物哩，一百五十個員工忙的不可開交。這裡，市台灣網路平價服飾第一品牌lativ剛啟用不到三個月的物流中心，整棟建築物挑高十五米，足足有七層樓高，後面還有近六百坪還在施工的辦公空間。意味著：人，還沒填滿，規模，還在擴大。
一件T恤，狂銷二十萬
台版優衣庫十個月營收衝破三十億
成立於二零零七年的lativ，市台灣第一家網路原生服飾品牌，走平價極簡風格，有「台版優衣庫」之稱，創立四年多以來，每年營收都至少番三倍以上，去年達到十五億的業績，讓所有業界人士跌破眼鏡。
今年他更可怕，在全球不景氣陰霾籠罩下，他的銷售卻逆勢狂飆，越滾越火爆，一件迪士尼獨家授權、售價二百九十九元的T恤可以狂賣二十萬件，一至十月營收就可以破三十億元，接下來準備朝四十億元營收邁進。這個數字，超過了左丹奴去年一年再台灣一百八十一家店的總合。
它的成功，加上優衣庫來台引爆的銷售熱潮，證明「網路加上平價服飾」是當前的王道，也吸引許多銀行、創投與創業者的瘋狂詢問與投入。
網路品牌，年增十幾家
零售龍頭統一超、潤泰全也參一腳
「我們就是要找到下一家lativ！」與李開復合作網路創投，台灣創新工廠負責人王仁中坦承。在這股狂朝下，過去一年，仿效lativ的網站就從兩、三家暴增到十多家。
這些新創品牌有的是挾著廣告設計或網站經營的經驗跨界創業，有的是二、三十年的老字號紡織成衣廠力求轉型，從上游走入下游，也有從批發起家，進一步打岀自有品牌。就連擁有零售通路的統一、潤泰兩大集團也插上一腳。
在Google上輸入「平價實尚」、「平價服飾」等關鍵字，第一個跳出來的是統一超旗下購物網7-11平價時尚的自有品牌；而一個名字聽起來既新潮侑時尚的網站「Fashion Cookie」(時尚餅乾)，背後的金主是擁有大潤發的潤泰全。
「平價時尚」這四個字究竟有何魔力，竟然能讓統一超商總經理徐重仁、潤泰集團總裁伊衍樑兩大零售龍頭都搶著做起網路服飾生意？
「優衣庫再日本一年可以做(新台幣)兩千多億，用人口數目換算一下，那台灣少說也有四百億，」一位網路平價服飾品牌葉著掐點齣所有人的算盤。
根據香港上市公司左丹奴的財報，二零一零年在台灣展店一百八十一家，總營收新台幣二十四億，如果再加上漢登、堡獅隆、NET等，台灣的平價服飾一年市場總額約再一百五十億左右，距離四百億還有一倍以上的空間。
這就是讓徐重仁與伊衍樑垂涎的大餅。表面上來看，兩大集團都擁龐大資金，統一超有全台灣四千多個通路與強大的物流能力，潤泰全除了有大潤發等量販通路外，還有備有紡織業的基礎。他們的參戰，會使這個市場出現什麼樣的變化？
戰局，從店面走向雲端Zara勁敵不是優衣庫，是東京著衣
要分析這場戰局，得先了解網路與服飾產業的特性。「這一行沒別的，就是三個元素：要快、要好、要便宜。有其中一個，生存沒問題；有兩個，至少雄霸一方；三者皆有，天下無敵！」台灣最大針織一貫廠、優衣庫與Zara物料供應商的旭榮集團董事長黃冠華，一語道破服飾產業的核心。
過去要開一家實體店面，必須先評估地點，談定租金，接著還要裝潢、請人，每個月付薪水、房租、水費、電費，不僅耗時費力，還沒開張就先虧一大筆，之後也只能在有限的時空中，被動等待消費者尚們。即使再東區、信義區等熱門商業地段，最快也要半年以上才能損益兩平。
但網路卻能剷平這些障礙，低價加上快速發貨，讓一個毫無基礎的入行者，馬上就站穩快與便宜。
因此，Zara來台灣開店，最大的競爭者不是優衣庫，而是東京著衣、lativ這些local的網路品牌業者！黃冠華語岀驚人的說。
黃冠華分析，Zara的核心致勝能耐在於快速複製，路術語絕大部分網路品牌同岀一撤，差別在Zara挾著跨國集團的資源與能力，把這個優勢放大了一千倍，才能在當前取得壓倒性的成功，一但進入各國市場與當地網路品牌業者正面對決，那就像是雄獅打狼群一樣，誰勝誰副還很難說。
但，當這場戰爭在雲端開打，所有人立足點都相同時，決勝負的關鍵又是什麼？
勝負，得靠經營「濃度」
行銷、品牌、供應練管理缺一不可
「網路看似門檻不高，誰都可以模仿複製，但事實上，絕大部分都只學到表面皮毛，做出來的東西濃度都很低。」過去三年，看過上千家網路新創事業的王仁中如此觀察。
它所謂的濃度，指的市網路行銷能力、品牌經營能力宇供應練管理能力的總合。其中最困難，也是影響品質好壞最關鍵的因素，就是供應練管理能力。
目前所有lativ-like的品牌業著，除了艾莉絲挾著二十八年的成衣製造經驗，年營收上看一億元之外，其餘的多半再千萬元左右掙扎。即使方向不同，走Zara快速時尚路線的東京著衣，靠網路加上實體店面虛實整合，去年營收以達到驚人的六億四千萬元。但還是只有lativ的近兩成業績。
供應練，要穩又叫得動
控制代工廠岀獲品質，是最大門檻
lativ執行長，當年他從一個什麼都不懂的紡織業門外漢，花了三年多的時間跑騙全台灣成衣廠，找出能夠做出符合心目中最佳品質的合作夥伴，從八百件、一千件的量開始，逐步建立與各家信任的關係，開始了第一步。
但當量開始成長到了第一萬件、十萬甚至百萬的時候，台灣本地的中小型工廠吃不下單，他就得往海外發展，另外再找更強大的夥伴。先前累積的信任關係又得全部重來。
以今年為例，latib出貨量已經達到一千四百萬件，放眼全球只有一家幫優衣庫、艾迪達代工的國際大廠能達到其品質要求，現金流充裕的張瑋強，帶著銀行的信用狀，先找上對方的業務，相談甚歡後，隔兩個禮拜與採購部經理碰面吃飯，本以為可以拍板定案，沒想到又陸續見了營運長、財務長，足足吃了三個月的飯，對方才點頭合作。
光「面試」就要三個月，接下來還得度過長達半年到一年的磨合期，品牌業著如果沒有派人到現場盯緊品質，代工廠如果不聽指揮，都會讓前功盡棄。
因此，張瑋強學習優衣庫的匠計畫，在每個代工廠，每條產縣派駐擁有時幾年經驗的老師副，專注每一個細節，確保出貨品質與設計齣衷一致。
掌握供應練之後，下依不就市對網路行銷的反應能力與彈性。
行銷，要快又敏銳
廣告跟緊天氣，一萬件變賣兩萬件
張瑋強指出，服飾業是個波動變化極大的產業，隨時要跟著天氣做調節。假如三天前就預測到寒流來襲，羽絨衣就要備足，而且，廣告也要隨著入口網站如YAHOO的訊息隨時更動，當消費者感受到天氣變冷的同時，衣開電腦就讓他看到羽絨衣的廣告，平常一萬件的，那天就可以賣兩萬件，這樣生意就做不完了。
要做到這種快速的反應於彈性，決策者必須擁有絕對的主導權與判斷力。如果每個是項都要經過開會決定，那等到結論做出來，商機也消失了。
「我們每天都在打仗，」張瑋強說。如果今天近一千萬件，假設四個月內要賣完，那內部目標舊衣定要設定為三個月，留下一個月的緩衝空間，等於一個月要輕掉三百萬件，接著就去換算，三百萬件需要多少包裹、多少建樹，多少撿貨人員、物流人員，再近一步推到每週、每天、每小時。如此才能精控成本，讓貨暢其流。
隨著國際品牌搶進台灣平價服飾市場，炒熱網路平價時尚服飾多達十多家業者，但再徐崇仁、伊衍樑挾著財力與通路實力跨入後，雲端上的平價服飾大戰恐怕將進入衣廠更激烈的淘汰賽。
資料來源：商業週刊1251期
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