撰文*陳鈺婷
政府大力推動文創產業，希望藉由「軟實力」，協助台灣品牌走出一片天。
在文創領域中，電影具有火車頭的地位，且有高度的產業延伸性；垂直延伸
包括DVD、有線電視、遊戲、網路影音節目等；水平延伸則可結合旅遊、禮
品、工藝等。
別好高騖遠 只想當導演！
國片這幾年表現亮眼，究竟真的起死回生，還是曇花一現？山水國際娛樂總
監楊駿閔以「雞生蛋，蛋生雞」來解釋，國片若有好票房，就會吸引資金投
入，進而吸引好人才加入，創作更多好作品，吸引觀眾買票進場。就發行商
角度來說，當然樂見市場形成良性循環。
電影是藝術，也是商品。近年多不國片創下破億票房，甚至成功進軍中國，
楊駿閔認為，關鍵就在於創作者心態改變，年輕導演懂得從觀影者角度出發
，作品引起共鳴，自然能創造商業價值。
不可諱言，很多人嚮往進到電影圈，最大期望是拍片當導演，這與台灣電影
有很強的「作者標記」有關。楊駿閔說，夢想當導演是好事，但應該先反問
自己，「有什麼資格當導演？有什麼資格說服人家投資我拍片？」出入行不
要好高騖遠，先從場記或助理做起，才能鍛鍊扎實的基本功。
電影產業的環節眾多，一部電影的上映，涉及製作、發行、通路、行銷等面
向。在製作端除了導演，還有製片、編劇、攝影、剪接、錄音、道具、造型
等分工，每個工作都很專業。很多人對電影圈有錯誤認知，只看到光鮮亮麗
的一面，楊駿閔常跟新人說，「我不是讓你去走紅毯，而是去拉紅毯。」
電影發行要有好眼力
無論自治或代理，都要透過發行。想成為電影發行人員，首先要有「好眼光」
。楊駿閔解釋，代理牽涉到選片，選片難處在於，必須在企劃案提出﹝電影開
拍前﹞就做出決策，「可能只是看到一張A4企劃案，就得決定買或不買，很刺
激的。」由山水娛樂代理發行的奧斯卡最佳外語片《貧民百萬富翁》，合約就
是在上映前2年決定的，當時同行都不看好，誰知道最後衝出黑馬。
電影選片的敏感度，靠的是經驗淬鍊，楊駿閔說，只能說是「直覺」，如果看到
卡司與故事，腦中沒有馬上閃過片名或行銷手法，就很難出線。
電影「產品生命週期」很短，上映日就是deadline，一番兩瞪眼，賣不好1週就下
檔，非常殘酷。正因為如此，行銷人員要掌握市場脈動，洞悉觀眾想什麼，才知道
如何與他們連結，找到行銷切入點。雖然電影行銷人員都是「電影迷」，但既然要
做行銷人，就不能只賣自己喜歡的東西。楊駿閔強調，「自己喜不喜歡不重要，重
點是觀眾喜不喜歡。」
行銷創意如何來？楊駿閔強調腦力激盪的重要，「3個腦袋絕對贏過1個腦袋。」他
每做一個專案，都會嘗試一種以前沒用過的手法，像近期上映的《桃姊》就加入國、
台語配音，強化與台灣觀眾的連結度；而《貧民百萬富翁》則想出抽百萬幾金的活動。
創作要熱情也要自律
山水拍片重視「行銷導向」，楊駿閔說，「如果沒有想好目標，影片就不應該開拍。」
開拍前製作會與行銷團隊一起討論卡司、元素、故事。籌備期就一想好如何包裝，預設
影片拍攝時程，以及各階段的媒體露出計畫。
現在廠商投資華語片，幾乎都瞄準整個大中華市場，合資拍片已成趨勢。楊駿閔說，台
灣電影人才有創意、靈活度高、苦幹實幹，在音樂、戲劇等流行文化領域，向來引領華
人世界風騷，這些都是優勢所在。
楊駿閔說，菜鳥入行不要挑工作，若想做創作，不妨從其他角度切入。例如先做電影行
銷，等到對市場有所了解，再投入創作也不遲。至於要做導演或編劇，在維持創作熱情
之外，也要能享受孤獨，更要自律。
跨界拍廣告MV 不愁沒出路
科技日新月異，拍片門檻降低，楊駿閔認為，現在年輕人若想創作拍片，機會比以往多
很多，但相對來說，挑戰也更大。
多數電影人都是自由業，以接案為生。有人認為這不利於人才培育，楊駿閔不以為然，
他認為創作本就需要空間，不能綁死；至於生計問題，則要有「市場競爭，適者生存」
的心理準備。況且電影工作者的舞台，並不限於電影圈，跨領域拍攝電視劇、廣告或MV
，有何不可？可累積經驗，並創造更多機會。
資料來源：德明財經科技大學
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