往昔能見度偏低的租賃業,近來隨著業界龍頭中租控股曝光率激增,引起外界高度關注。

     去年底甫於台股掛牌的中租控股,若從其前身中國租賃開始算起,成立逸今已超過30年之久,不但稱霸台灣租賃產業,更早已在中國、泰國、越南力穩腳跟,年度合併營收超過500億元大關。

拿下中國第一張外資租任執照

     中租控股的發展史,乃是台灣租賃產業的重要篇章。1997年,辜濂松籌組中國租賃,提供企業融資服務,並在1980年創立迪和,穿工分期付款買賣業務,1989年起進軍泰國市場。1995年,兩家公司合併為中租迪和,以提高對抗跨國租賃公司的實力。

     2005,中租迪和所投資的亞洲興業租賃,在泰國股市掛牌,並取得中國第一張外資租賃執照,於上海成立仲國際租賃,初期客戶以台商、外資為主,目前在中國12個一、二級城市,已擁有17個據點,包括上海、北京、天津、瀋陽、蘇州、寧波、武漢、廈門、深圳、重慶及廣州,中國企業已佔總客戶的80%,在第化程度堪稱台灣金融業的翹楚,營業規模超過100億元人民幣。

     此外,2006年中租迪和獲得越南中央銀行核准執照,在胡志明市搶下灘頭堡,主力業務為機器設備與車輛之租賃,2010年更在首都河內增設辦事處,將處巧深入北越。

     2009年,為了整合亞洲各國的子公司,決定於英屬開曼群島成立中租控股,啟動集團組織架構重整,並將所有子公司納入旗下,台灣的中租迪和也在內。

中小企業最佳後勤系統

     簡單來說,中租控股前兩大業務,分別為補給性融資、延伸租賃服務。中租控股資深副總經理廖英智解釋,許多民眾誤會租賃業的業務不外乎出租商辦、廠房或汽車,但其實租賃產業相當多元,還有業者專門出租辦公室、重機、精密設備與儀器,有的較偏向金融業,有的則橫跨所有租賃領域。

     對中小企業而言,租賃業乃是最佳後勤系統。廖英智表示,昔日企業主如果沒有富爸爸,就只能向親友借貸、或向銀行融資,成本壓力相當沉重。但在今日,若能充分運租賃業的資源,中小企業除了有更多可調度的資金,還能省下購買、保固、維修設備的費用,大幅降低營運成本。

     在歐美國家,租賃業的歷史悠久、規模龐大。在中租控股帶領下,租賃業不但在台灣發芽茁壯,更在中國市場大有斬獲。國內金控與銀行業者,苦於無法承作人民幣業務,在中國發展飽受限制。中租的成立模式,引起台灣金融業群起效尤,紛紛成立租賃公司搶灘中國,租賃也成為金融業人力需求最殷切的領域之一。例如最近台灣工銀宣布大舉招募200人,主要就是為了衝刺中國租賃業務。

租賃高端設備,歡迎科技人才

     租賃產業既是資本密集產業,又是勞力密集產業。執業律師出身的廖英智微笑說,由於租賃業務相當龐雜,所以需要招募具備不同專業的人才,除了金融背景者,也相當歡迎科技人才,因為租賃高端設備,是中租控股的重要業務,有相關背景經驗的人,最能勝任愉快。

     雖然中國的租任市場前景可期,但廖英智分析,即使在台灣市場,租賃業仍未飽和,潛力依然不可小覷。曾有機構針對台灣中小企業進行調查,發現僅有不到30%的業者,瞭解租賃業的服務內容,曾與租賃產業接觸的比例更低,顯示台灣市場起碼還有3倍以上的成長空間。

中國緊縮銀根,租賃異軍突起

     而中國租賃業每年更呈倍數成長,本土、外資業者加起來逼近300佳。廖英智透露,中租迪和很早便有意試探中國市場,受限於中國法規限制,先在上海開設諮詢處;直到中國加入世界貿易組織後,終於放寬外資經營租賃業的限制,中租迪和順利取得先機,拿到第一張外資執照。

     中國市場雖為國際租賃業者兵家必爭之地,但廖英智指出,競爭不若外界想像那麼激烈,因為客群逕渭分明,彼此並不衝突。中國本土租賃者規模較小,資本額只有幾千萬人民幣,服務對象以小型企業為主;中租迪和的客群以中型企業為主,其他外資公司的客群,多半是在中國的外資企業。雖然台灣金融同業積極搶食中國租賃大餅,且初期的目的客群也以台商為主,不過,廖英智認為,尚不至於威脅中租控股的領先優勢。

     不久前,溫州中小企業因借貸無門而集體倒閉,揭露中國地下經濟的真實面相。事實上,在中國沿海各省份,中小企業倒閉潮已非個別現象。雖然廖英智認為,這對中租控股在中國的營業並無影響,但外界普遍看好,在中國緊縮銀根下,部分中小企業可能轉向租賃業者求助。

業務高速起飛,員工每年成長25%

     目前在中國,中租控股主要業務偏向金融租賃;因此,想前進中國租賃市場的台灣人,得多鑽研對岸的金融法規。廖英智說,中國有高達95%的企業,未曾接觸過租賃業,正是台灣租賃人員可伸展手腳的廣大新天地。

     在可見的未來,中租控股將全力拓展中國市場,並且持續大舉徵才。中租迪和人資長鄭秀姿透露,中租迪和員工數每年至少將成長25%。

     雖然租賃業與金融業的業務重疊頗多,但中租迪和除了招募金融、商貿專才,也會錄用一些擁有科技、不動產專才的球職者。鄭秀姿說明,隨著租賃業服務領域不斷擴大,中租迪和所需人才也走向多元,例如當前率能產業崛起,中租迪和便特別成利綠能小組,若有綠能產業經建的球職者,將比其他求職者更有機會出線。

要在中國獨立作業能力

     具備雙專業的求職者,獲得錄用的機率最高。鄭秀姿直言,唯有熟稔商業模式、商業法規,而且洞悉產業趨勢的從業者,才能在租賃產業發光發熱。他建議有志投入租賃業的青年世代,金融、商貿專才則應多閱讀商學書籍,更重要的,租賃業是高端服務業,必須培養服務精神與態度。

     鄭秀姿也開誠佈公分享中租迪和篩選求職者的標準,評比項目包括專業力、執行力、抗壓力、自律性與團隊精神,而因為租賃業是高端服務業,更要求可做到精準且到位的服務。一旦獲得錄用,中租迪和將進行一連串嚴格、縝密的教育訓練,以求在新成員身上注入企業的DNA。

     由於中租控股加速衝刺中國市場,勢必得由台灣的中租迪和員工中選任幹部。廖英智指出,除了制度法規不同,中國與台灣仍有相當文化差異,且中國幅員廣大,想要西進發展,得培養獨立作業的能力,才能攀登職場的新高峰。

資料來源:德明財經科技大學 2012畢業求職教戰指南

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