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林沛彥  美商國家儀器台灣資深業務經理(交通大學材料科學與工程研究所畢業)

     大學、研究所唸的都不是國家儀器想找的電子或電機科系，卻跑到專業的工業自動化測量與控制產品公司擔任應用工程師，林沛彥當初可以說是「破格」被錄取。8年來從一開始的跌跌撞撞，到現在成為北區業務負責人，去年更替公司帶進3億元業績。

     「前半年很辛苦，同期一個電子系畢業同事，一直和我被比較。」前半年因為專業知識不如人，林沛彥其實一直楚在追趕局面，即便擁有研究所學歷，卻落或於相關科系畢業的大學生。一次幫客戶做產品教育訓練，客戶問了一個電腦音效卡問題，林沛彥的回答就連自己也不確定，眼看著客戶虛應幾句話之後，就跑去找別人問問題。「當初只會自己準備過的問題，不是真的融會貫通，」他坦承當時帶給他的挫折不小。

     不過，研究所時期訓練岀的「找資料」能力卻派上用場。

     畢業前看了200篇英文論文的他，練就出在茫茫文章中篩選重點、蒐集有用內容的本領。進入職場，沒人可教你，只能自己主動找答案，比如說公司資料庫、網路等等可以搜尋到資訊的方式，他都不放過，直到工作快一年，總算步上軌道。

所學一定會有用到的一天

     國家儀器國家儀器販售各種軟體、硬體設備給企業，用來降低成本或簡化開發程序，所以各種產業的客戶都可能碰到，林沛彥從應用工程師轉為業務之後，他的材料背景也開始發揮作用。

     接觸很多做半導體製程、LED的客戶，當客戶告訴林沛彥自己要做某種機器時，其他人想到的會是控制系統，但他會更進一步隻道客戶的機器是一種長晶系統，也就更隻到那台機器可能溫度控制很重要、哪些條件需要符合等等，這些都與他過去所學有關。或是他知道奈米生產系統需要抽真空、利用電弧產生奈米顆粒，就是因為大四時跟著一位研究材料的老師做實驗，給他帶來了幫助：「因為了解內容，所以更能與客戶討論，」林沛彥說，他因此能更投入到應用端。

     大學唸地質系，研究所轉材料，這些領域會用到的儀器如執譜儀、LED設備，林沛彥都接觸過，使得他再接觸這類產品時，可以比其他人更懂。學生時代接觸那麼多儀器，當時雖然不知道為何要摸透，卻想不到未來受用無窮。

學習不能中斷

     現在的學習成本低於以前，但林沛彥看到很多人再學到懂之後，「以為自己會了就停止學習，這樣反而會讓自己停滯不前。」

     他除了掌握對系統的了解，會試著再從客戶的應用角度回頭看，可以發現公司缺少哪方面的協助，進而補足、創造新的價值。「人生有25~30年在職場上，不能因為那4~6年的學習，就綁住未來的可能性。」

資料來源：CHEERS 2011 最佳研究所指南

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